張發有:做對比做快重要

發布時間:2016-11-16 16:01:52
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摘要:今年6月30,WiFi萬能鑰匙方面宣布全球用戶數突破9億,僅次于騰訊、Facebook等公司,一時引起外界熱議。并且由于WiFi萬能鑰匙創始人陳大年此前的盛大創業經歷,對于9億用戶數后的商業化和變現方面,也受到關注。

  今年6月30,WiFi萬能鑰匙方面宣布全球用戶數突破9億,僅次于騰訊、Facebook等公司,一時引起外界熱議。并且由于WiFi萬能鑰匙創始人陳大年此前的盛大創業經歷,對于9億用戶數后的商業化和變現方面,也受到關注。

  不過,WiFi萬能鑰匙輪值總裁張發有在世界互聯網大會上表示,圍繞“場景”將是WiFi商業化方面的主要模式。

  以下為對話實錄:

  問:今年最令人眼前一亮的是9億用戶的目標達成,對于這個目標,你們內部是如何總結經驗的?

  答:其實從創業開始,年總就把WiFi萬能鑰匙定位為一家慢公司,因為做對比做快更重要,太極拳以慢打快的精神給他很多突破性的思考,慢最終會到達終點,但如果快,一旦錯了,滿盤皆輸。WiFi萬能鑰匙的節奏,與太極拳的開悟一脈相承,以慢打快,一蓄一放,后發制人。蓄是緩慢的發力過程,也是體會自身狀態的過程。

  比如,創業初期我們用了3年的時間來解決“連接”這個痛點,現在是WiFi共享領域連接成功率最高的產品。連WiFi的第一步是判斷信號強弱,但有些安卓手機為了偽裝信號很好,給出的信號強弱程度是不準確的,為了判斷哪些手機在哪個范圍可以連上WiFi,技術團隊們對市場上1000臺安卓手機每一部的信號強弱都做了測試,給出每部手機的參數值,并建立數據庫給用戶做參考。

  問:下一步的“小目標”是什么?

  答:我們希望能基于“人與場景”的大數據應用和開發,通過不斷積累大數據能力,幫助中國廣大的中小商戶和個人找到新的機會。

  兩方面吧。一個是現在已經在做的“人與場景”的應用。WiFi是移動互聯網的強入口,經過處理的用戶數據,可以幫助我們判斷用戶所處的場景,進而進行精準投放。過去大家討厭廣告,因為廣告對于非目標群體來說是一個很無用的事情,但用戶們對信息是有需求的,如果接收到的信息與他的需求相匹配,這條精準的廣告會對商戶和用戶雙方都產生價值。

  另一個是大數據?;詿笫?,我們會做很多探索和研究。當下人工智能很火,如果把人工智能比作是建造火箭的話,那么它需要有燃料和引擎火箭才能順利升空,大數據就是它的“燃料”,各種人工智能算法就是它的引擎。

  現在人工智能已經在圖像,視頻,聲音,自然語言等領域取得了突破性的成績,我們也看到越來越多的場景未來都有被人機器和算法替代的場景,例如有機器自動寫作,模仿大師作畫,創意設計甚至是創作音樂。從目前來看,制約人工智能的能力的關鍵點還在于大數據。

  問:在9億用戶的會上也開始有商業化方面的嘗試,這幾個月過去以后,進展如何?

  答:我們之前做了一些商業化的嘗試,但在積累了9億用戶量后,可以通過運用大數據計算能力,推測用戶喜好及需求,將中小商戶的商鋪推廣、優惠打折等信息精準推送給特定輻射范圍內的用戶。

  我舉個例子,一個街邊的美甲店,店主不可能負擔得了戶外廣告或電視廣告的成本,即便是基礎互聯網廣告形式,對于店主來說,投入成本也不低。但是,店主可以通過WiFi萬能鑰匙向周邊5公里以內的年輕女性精準投遞促銷信息。

  充分利用“人與場景”的優勢,能夠讓中小商戶享受到高性價比的近距離廣告服務。

  從目前的測試效果來看,7月底推出的“小廣告”業務受到了中小商戶的歡迎,商戶轉化率有了一定比例的提高。

  問:WiFi共享現在騰訊開始通過手機管家切入,對于這種巨頭競爭,你們內部是如何看的?

  答:任何一個沒有競爭對手的行業都是不健康的,騰訊的加入更說明行業前景廣闊,我們歡迎更多巨頭甚至國際巨頭的加入。共同培養用戶,提升行業標準,這樣整個行業都會獲得激活,從長遠來看,對于行業的健康發展和用戶的體驗來說,都是有利的。

  問:萬能鑰匙又進行了一次輪值總裁的選舉,為何內部實行輪值的制度?作為輪值總裁,和負責具體業務有什么不同?

  答:華為通過輪值制度,突破傳統思路,培養了一支優秀的高管團隊,提升了整體管理能力,這是年總非常認可的。所以,連尚網絡自去年9月開始實行執行管理團隊運作制度和輪值總裁制度,也是希望通過管理模式的創新讓整個管理團隊能夠應對快速成長過程中的各種挑戰,給更多人提供發展機會,實現高速成長。在總裁的位置上,不像過去帶幾個人的團隊,給了我更多從大局觀去思考決策的機會。

  問:萬能鑰匙是一家發展很迅速的公司,在快速成長中,您認為當前面臨的最大挑戰來自哪些方面?你們內部如何去思考的?

  答:最大的挑戰還是對人才的渴求。公司正處在高速發展當中,未來將更深入挖掘“人與場景”的大數據應用和開發,希望能有更多人才加入我們,共同實現消除數字鴻溝、讓全世界人民免費上網的愿景目標。

  問:試水商業化的同時搞公益,當時出發點是什么?現在具體進展如何?未來在公益方向上有沒有進一步的規劃?

  答:移動互聯網時代,如果不懂網絡,將會寸步難行,完全落后于時代。WiFi萬能鑰匙基于分享經濟模式為用戶提供更便捷的免費上網服務,希望通過互聯網給更多的人們帶來快樂、機會甚至改變命運。

  我們現在重點在做的公益項目包括:一個是免費午餐,2015年11月發起的,目標是為國內1000所偏遠山區學校,提供免費上網服務,幫助那里的孩子們獲取更多的信息,縮小差距,改變貧困。目前“夢想鑰匙”項目已與新晃侗族自治縣24家小學進行溝通接洽,計劃在年內陸續為此24家小學鋪設免費網絡并贈送上網設備。

  第二個是中國稀有血型聯盟的合作。當中國稀有血型聯盟患者需要輸血時,WiFi萬能鑰匙將在第一時間,將求助信息發送至距離求助者最近的同血型志愿者,最大限度的縮短救助時間。

  第三個是藍天救援隊。當發生急需救援的災害或事故,WiFi萬能鑰匙將第一時間把信息推送至距離事發地點最近的藍天救援隊員,以便其第一時間趕到現場開展救援。

  未來,WiFi萬能鑰匙計劃跟國家相關部門以及更多公益組織進行合作,開展更多深入的公益行動,讓更多的人受益。

  問:之前年終獎發了特斯拉,今年年終獎發啥?

  答:提年終獎似乎還有些早,在這里我也想打個廣告,歡迎各位記者朋友為我們推薦人才,一同加入我們,做連網這件事。



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